UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO

DESARROLLO E INNOVACIÓN DE PRODUCTOS

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

ESTUDIANTE: CÉSAR AHMED MEDINA ZEPEDA

Manzanillo, Colima    23/09/2017.

PRODUCTO:

En mi evidencia de aprendizaje tomé como base el relanzamiento del “vocho”, claramente con innovaciones tecnológicas, así como físicas teniendo en cuenta la fluctuación del mercado actual y el objetivo principal de este vehículo, (ser un auto económico y rendidor).

Por lo que, en el sentido del lanzamiento, pienso que los aspectos principales a tomar en consideración son los siguientes:

1.    Propuesta diferente:

El vehículo no sea de 2 puertas, sino de 4, con versiones tales como eléctrico, híbrido (eléctrico y gasolina), o a gasolina con sistema Econ (sistema de optimización de rendimiento de combustible), así como el hecho de que posea aire acondicionado, bolsas de aire para piloto y copiloto, y estéreo con pantalla (Gps incluido).

2.    Captura de atención:

Haciendo ver su rendimiento, la facilidad de cambiar sus piezas así como lo económicas que éstas son.

3.    Conexión del mensaje:

Recordarle al cliente, el porqué el “volcho” era tan cotizado y querido, y que por lo tanto era necesario volverlo a sacar de entre los muertos, demostrando que nunca se fue, sólo estuvo ausente por un tiempo y ahora ha regresado de la mano con las nuevas tecnologías.

4.    Crear un mensaje conciso:

El relanzamiento de este ícono de la industria automovilística sería bajo el siguiente lema: “porque lo bueno, nunca pasa de moda”.

Lo anterior es necesario llevarlo de la mano tomando en cuenta que el producto que se desea introducir al mercado es un vehículo, por lo que la estrategia más adecuada es la de Benchmarking, ya que estamos hablando de generar la mejor estrategia de marketing marcando la diferencia y el porqué hay que elegir el nuevo Volkswagen y no los otros vehículos que se encuentran dentro de la misma gama.

Así también para asegurar su éxito, es necesario elegir un método que nos sirva cono sondeo y demuestre que la propuesta que se piensa poner en marcha sea exitosa, por lo que en este sentido, el método de lanzamiento sería el de método competitivo (confrontando el producto con sus semejantes).

En este sentido el método elegido sería el gravitacional, ya que las nuevas unidades se enviarían a las concesionarias con mayor número de venta, con el fin de que estos vehículos tengan la mayor publicidad posible y a su vez, se abarque al mercado más demandante.

Por último, la comercialización, se utilizarían todos los medios que actualmente se emplean para hacer llegar la venta de otros vehículos a los consumidores, es decir, el nuevo Volkswagen se publicitaría en:

·         Redes sociales

·         Televisión a nivel nacional

·         Revistas nacionales e internacionales de moda, farándula y de automóviles

·         Anuncios publicitarios en los camiones públicos, así como en parada de camiones.

·         Pruebas de conducción

·         Expo de automóviles

 

FUENTES DE INFORMACIÓN:

Notimex. (2017). México cuenta con 123.5 millones de habitantes. 02 de septiembre de 2017, de El economista Sitio web: http://eleconomista.com.mx/sociedad/2017/07/10/mexico-cuenta-1235-millones-habitantes

Saber es práctico. (2017). Población de los estados de México (2017). 02 de septiembre de 2017, de Saber es práctico Sitio web: https://www.saberespractico.com/estudios/geografia-estudios/poblacion-de-los-estados-de-mexico/